Продолжение поста «Не было печали, но пришла пятница! Моё (точнее, наше с мужем) дело.» Часть вторая
Прошу тапками не кидать, что так долго. Как и обещала, отрабатываю авансовый плюс) ну и привет моим ДВУМ подписчикам!!! Я не знаю, кто вы, но уже люблю вас❤️
Итак, дело близилось к новому году. Мы печатали как могли. Договорились с местным магазинчиком и сдали им на реализацию немного из того, что успели напечатать. Забегая вперёд скажу, что нифига ничего не продалось))) Ну мы расстроились конечно, но не так, чтобы опустить руки. Даже наоборот, поняли, что хотим большего - высокую скорость и качество, ну и доп возможности плюсом. А ещё очень хотелось автокалибровку) Путем исследования рынка и мониторинга кучи обзоров и отзывов, выбор был сделан и даже найден продавец с наличием нужной модели.
Ну и по законам жанра, не может быть все так хорошо))) Наша старушка-машина решила, что не хочет больше работать и сыграла в любовь клапанов... (Только через долгих 2,5 месяца наша старушка поехала нормально с контрактником) Это вот прям очень нас опечалило, тем более, что мы уже внесли предоплату за принтер и нужно было ехать и забирать его.
В итоге мы ездили на машине родителей. Про превратности судьбы и трассу М12 я писать не буду, но в Умёте реально нереально вкусный шашлык)
Вернулись мы с чудом техники 29 декабря.
Дальше был просто восторг...Да, оно стоило того.
Теперь к делу. Ещё в середине декабря мною был создан доп аккаунт в ВК и запилена группа. Дальше, тихим сапом, началось развитие. Осознание того, что нужно что-то решать с фотографиями и их качеством, пришло практически сразу. С помощью капанья на мозг мужу и такой-то матери, был сконструирован а-ля фотобокс. До сих пор им пользуюсь. Не сказала бы, что в восторге, но пока деваться некуда. Мечтаю о зеркалке, хотя бы простенькой б/у, но пока тоже не до этого. После нового года, путем долгих раздумий, нами было принято решение выйти на маркетплейс. Печатать то печатаем, а продавать в деревне особо некому. Дальше были поиски моделей, подходящих для начала торговли, оформление самозанятости, закупка расходников: коробки, пленки, термо-этикетки и принтер к ним, ну и сам филамент.
Долго ли, коротко ли, но дело стояло. Были редкие продажи друзьям и знакомым. Объявления в местных группах в вайбере до сих пор размещаю. В группах ВК пока не размещаюсь, нужно ещё с маркировкой рекламы и отчётами по ней разобраться, иначе ай-яй-яй случится, если этого не сделать. Да, вопрос рекламы очень насущ на стадии развития, даже больше, чем многим кажется.
К концу января ручки начали потихоньку опускаться... Нам же всем надо, чтобы сразу все начало продаваться и в больших количествах))) Ага, щас... Путем волевых усилий, было принято решение совершить самовыкуп. Для тех кто в танке, это когда продавец сам у себя выкупает товар на площадке где размещается. Решено - сделано. Заодно протестирована система взаимодействий покупатель - маркетплейс - продавец. После оставленного мною отзыва (а иначе смысл самовыкупа?), через несколько дней, пришел первый заказ и дело сдвинулось с мертвой точки... По факту, площадка сдирает с продавца более 50% комиссии от стоимости товара, а если ещё и отправлять через ПВЗ, то и все 70%. В этом плане, очень важно правильно формировать цену, просчитывать себестоимость и ещё кучу всяких нюансов, ещё и цена должна быть адекватной для покупателей.
А теперь скажем ОГРОМНОЕ СПАСИБО всем мамкиным бизнесменам за постоянный демпинг цен на рынке 3d печати...
Для выхода в ряды конкурентоспособных, жизненно необходим скилл 3d моделирования и чем он выше, тем больше у вас шансов преуспеть. Но это не точно) В данный момент, я как раз пытаюсь получить данный навык, чтобы начать его прокачивать в декоративке. По техничке, слава богу, у меня есть любимый муж) Его медом не корми, как говорится. Да и ещё он дотошный - пока не сделает, не успокоится)
По факту, можно было бы ещё кучу всего рассказать, но и так многабукав получилось.
С удовольствием отвечу на вопросы в комментариях, если такие вдруг появятся)
Простите за некоторую сумбурность написанного и спасибо, что осилили)))
Маленький бонус напоследок) Выполнен на заказ. Высота 11 см вместе с крышкой, на магнитах, сделан и PTEG, внутри покрыт шпатлевкой, акриловыми красками и глянцевым лаком.
Олигарх наоборот
Сегодня обсуждал проект один с клиентом и чуство дежавю внезапно появилось.
Лет 6-7 назад прошла к нам московская компания, которая занималась тогда продажей спецтехники.
Сразу запланировали и сделали хороший сайт, затем на год подписали контракт на маркетинг и работали.
Да вот беда, через какое-то время стали мы переживать, что обращений в компанию мало. А те, что есть не заканчиваются ничем. А коммерческий директор там очень приятный парень, с которым откровенно всё обсуждали.
Ну он и рассказывает :
- до недавнего времени мы были дочерннй компанией Газнефтьснабе (название изменено) и все закупы техники шли через нас. Владелец компании зарабатывал десятки и сотни миллионов ежемесячно. Офис в центре Москвы, зарплаты выше рынка и прочие атрибуты богатой жизни.
Но однажды в Газнефтьснабе стали меняться правила и компания была выделена в отдельный субъект, а контракты на закуп спецтехники стали отыгрываться уже на тендерах, в которых стал побеждать завод изготовитель без посредников.
Компания стала беднеть. Стоянка техники в мск пустовала, сотрудники ходили на работу, но заказов было по пальцам одной руки.
Владелец компании раньше гнал деньги в офшоры, а теперь из офшоров обратно на содержание компании.
В этот момент они обратились к нам. В течение некоторого времени мы предлагали варианты, но однажды коммерческий сказал такую речь:
- ребят, я вижу ваши старания и ваши компетенции. Но мне вас жаль, у нас ничего не выйдет. Просто давайте оставшиеся полгода контракта освоим оплаты и там будет видно. Дело в том, что я как коммерческий директор не знаю зачем клиентам покупать технику у нас. У нас цены выше завода, сервис хуже, лизинг хуже, всё хуже. Только полный идиот будет работать с нами. Но директор хочет иметь свой бизнес, поэтому мы играем в эту игру.
Мы доработали спокойно тот год и расстались в хороших отношениях. А этот коммерческий ушёл в другой проект, где стал уже генеральным, но там уже были реальный бизнес и мы уже были полезны.
Так вот сегодняшний клиент один в один похож на того. Он коммерческий директор, пытаются торговать промышленным оборудованием, но ситуация 1в1 как много лет назад. Рассказал ему историю с тем клиентом, задумался, потом сказал да, ситуации похожи. Тем более давайте работать, раз вы понимаете нашу специфику, готовьте счёт...
Я ненавижу нашу налоговую
Четыреждыблядская ярость! Чтобы подать ссанную декларацию по ИП с 0 человек нужно сранное крипто про. Вашу ж мать, ну почему нельзя, просто ,подтвердить смс свою личность и отправить данные в налоговую по доходам. Не умеете сами, гляньте как в Грузии. Вводишь сумму, получаешь сразу расчёт сколько надо заплатить. Жмёшь да. Тебе приходит смс. ВСË. Ты молодец! Никакой херни с софтом и прочим извратом. Люди переехавшие туда довольны как слоны. От чего нужна защита квалифицированной подписью? Кто-то подаст декларацию вместо меня? Ужас Ужас! Отправка же электронным письмом ПЛАТНО через сервисы Почты России - пункт 7 статьи 431 НК. На стране 15к санкций, но продолжают играть в эффективных менеджеров. Тупая бюрократия и убьёт эту страну.
Хоть ЕНС догадались ввести.
Торговые площадки
Посоветуйте хорошие торговые площадки для продажи личных товаров, ручной работы, одежды, товары для мастеров красоты
Кроме известных Авито и Юлы, если есть конечно еще что-то
Можно для оптовых продаж и розничных
Реальная история. Стечение обстоятельств или мошенничество?
Часть 1
Запрос
Однажды, компания "Н" получила заказ на поставку лабораторного стола от компании "З". (Чтобы вы понимали, стоимость столов лабораторных варьируется от 70т.р. и выше, и вес от 100кг ) Модель была указана с точностью до миллиметра, и в поиске производителя не составило особого труда.
- Здравствуйте. Это компания "Н". Нам необходим стол лабораторный такой модели, с учетом скидок для торгующих организаций.
- Здравствуйте. Стоимость стола розничная, срок изготовления до 90 дней. (то есть 3 мес.) Предоплата 100%. Самовывоз. Скидок на одну единицу товара, к сожалению, мы не делаем. Делайте запрос на электронную почту с реквизитами, с указанием конечного заказчика и мы вам скинем коммерческое предложение.
Производитель указал свою стоимость. Соответственно, окончательная цена для заказчика , с учетом всех расходов перевозки, налогов и грузчиков, значительно сильно отличается от розничной стоимости стоимости завода и дилеров.
Часть 2
Ничего не предвещало беды.
Но на просторах интернета мелькнул не только производитель, высветилась компания дилер - назовем ее "Х"... Хорошо оформленный сайт, несколько контактов, адреса в трех городах, хороший ассортимент. Проверили по ОГРН, компания работает не первый год.. лет 7-8, в том числе и с госучреждениями. Производитель столов дилерство данной фирмы подтвердил. Ну не прикопаешься.
На телефонный звонок ответила девушка Софья. Грамотно, со знанием дела, предоставила скидку, условия изготовления так же 90 дней и доставка до транспортной компании бесплатно. Конечно, предложение по стоимости было более выгодно, чем у производителя и компания "Н" не раздумывая заключила с ними договор поставки. Предоплата 100% , все как обсуждалось.
Компания "Н" выставляет счет своим заказчикам "З" и "З" так же вносит предоплату 100%. Сделка оформлена, осталось дождаться доставки.
Часть 3
Прошло почти 90 дней.
Компания "Н" отправляет запрос на электронную почту дилеру "Х" , уточнить о сроках готовности стола и ориентировочной дате доставки. Ответа не получает и звонит на телефон.
Трубку взял мужчина.
- Здравствуйте. Это компания "Н". Ранее мы общались с Софьей, можно ее услышать?
- Здравствуйте. Софья на больничном. У нее большие проблемы с седалищном нервом, что ни один врач не может до конца помочь... Ваш стол еще в процессе изготовления. Как поступит, мы вам сообщим. Позвоните в конце недели.
Прошло несколько дней. На запрос по электронной почте тишина, а при звонке - ответ приблизительно тот же...
И так проходит еще один месяц.... Далее говорят о том, что у производителя задержка с керамогранитом.... и проходит еще неделя. ... Позже сообщили, что проблема решена, но нужно уточнить о готовности и мы вам перезвоним.... Но ответного сообщения на электронную почту и звонка так и не поступало.
Время прошло. В очередной раз компания "Н" набирает номер телефона дилера "Х" , идут гудки и включается автоответчик...
- Вы можете оставить свое сообщение...
Что произошло? Как дозвониться? Будет ли стол отгружен?.. Что делать?...
Часть 4
Новые обстоятельства и выход из ситуации
Что произошло? Как дозвониться? Что с дилером? Будет ли стол отгружен? Что делать, это же совершенно другой город? А может это мошенники??
Компания "Н" долго не думая набирает номер производителя стола.
- Здравствуйте. Вы, знаете, у нас такая ситуация с вашим дилером "Х". Подскажите, действительно ли он у вас заказывал стол?
- Здравствуйте. Назовите вашего конечного заказчика и мы быстренько все проверим...
На выяснение ситуации еще уходит день.
- Мы проверили, но, к сожалению, "Х" у нас за этот период ничего не заказывал. Проблем с керамогранитом и прочими материалами у нас на производстве нет. Подняли договор с этой компанией, он два года как не продлевался.... И вообще директора этой фирмы мы знаем лично. И, скажу по секрету, он одному из наших сотрудников задолжал сумму около 50-70 т.р и уже как год не возвращает... Единственное, что мы сейчас можем сделать, так это сделать вам максимальную скидку и максимально быстрые сроки изготовления, вне очереди. Мы очень дорожим нашей репутацией и не позволим вам остаться в безвыходном положении... А вам нужно потребовать срочно возврата денежных средств... Таких компаний, заказавших у "Х" еще две, мы навели свои справки..
- А если мы вам оплатим, и вы тоже пропадете? Как нам быть? ..
Компания "Н" оказалась в такой ситуации первый раз. И вопрос надо решать четко и быстро, ведь заказчик "З" уже все оплатил... Возвращать сумму за стол заказчику ( спустя более 3мес ожидания) и потерять больше, чем двойную сумму или рискнуть и оплатить производителю?
Часть 5
Завершение
Очень сложный момент в таких ситуациях. Необходимо решать взвешенно, с холодной головой, не поддаваясь на какие-либо эмоции. Рассмотреть все варианты, с наименьшими потерями.
Компания "Н", принимая и понимая все риски, проводит переговоры с производителем и соглашается на его условия, параллельно отправляя претензию за претензией дилеру "Х" на возврат денежных средств. В любом случае, эта сумма значительно меньше той, что заплатил заказчик "З".
Производитель, действительно, сделал очень хорошую скидку и на изготовление ушло всего два - три дня. В этом плане очень хорошо сработали. Просто повезло.
Конечный заказчик "З" получил свой стол и оказался очень довольным. А компания "Н" не теряет надежды и собирает все документы для подачи в арбитражный суд.
Вывод
Вывод будет таким - работать нужно только с производителем и не поддаваться на дополнительные скидки никаких дилеров.
EtelionCRM 0.5.1.0
Прикатила свежая версия EtelionCRM 0.5.1.0.
вижу много не писал, не помню чем 0.5.0 отличается от 0.4.1, но 0.5.1 от 0.5.0 отличается добавлением сезонов на вкладку аналитики
Начал пилить и понял что мои сезоны из года в год плавают по месяцам и по сути мне эта фича не очень и нужна, но в целом допилил. Сначала еще была мысль сделать сезоны настраиваемыми, но идея настраивать каждый год новые месяцы мне не оч понравилась так что добавилось 4 сезона с Января по Март, с Апреля по Июнь, с Июля по Сентябрь и с Октября по Декабрь.
Думаю опять пилить посты об этом проекте, это первый из новых
Предыдущий пост
P.s. очень лень пилить новый архив с демкой, если будет интерес у сообщества то поборю свою лень, наверное
Как найти проектировщиков?
Недавно устроилась на новую работу, продажа отделочных материалов для коммерческих помещений. Направление супер интересное, но есть одно большое НО… Как познакомиться или хотя бы как дозвониться до проектировщиков, закладывающих материалы в проект? Это же какая то абсолютно невозможная задача! Сайты, сразу в минус, телефоны редко активны, даже если переключают, то отправляют на info. Все свои знакомства уже задействовала. Прямо безнадега какая то( Может сила Пикабу мне поможет? А вдруг меня сейчас прочитает кто то , кто ищет ковровую плитку или коммерческие антивандальные обои?